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【学長が授業で言った言葉集より】

【経営者の企業アピール力】

【社長1年生のための　はじめての販促セミナー】商品・サービス・会社の情熱を御社らしく魅せる宣伝テクニック

皆さんもご存知の通り、多くの中小・零細企業の社長さんがおっしゃいます。「モノはええけど、売れへん」と。そして、売れへんの「へん」は「アピールできへん」の「へん」である事も、また多くの方々が知っているのです。　営業活動、販売促進、PR、そして広告、企業アピールに関わるノウハウは多く紹介・論じられていますが、単なる「へったくれ」で終わったり、見た目を整えるだけのテクニックについての話であったり、皆さんが求めるリアルな現場でのノウハウには繋がらないという事が多いと聞きます。１年前、皆さんが命を懸ける想いで起業なさったからこそ、見た目や仕組み・仕掛けに走るテクニックではなく、あなたの、その熱い想いをあなたらしく魅せられる形にするためのテクニックをお話したいと思います。そうです。魅せるのは価格や技術やサービスではなく、そこに込めた、あなたの熱い想いなんです。
商品・サービス・会社の情熱を御社らしく魅せる宣伝テクニック

モノづくり企業のためのブランド戦略イベント出展を営業成果につなげる熱き４ステップ

「モノはええけど売れへん」と嘆くモノづくり企業さんにとって、「イベント出展」とは、一見、魅力的な営業施策であると同時に、その価値が図りにくい活動でもあると、多くの経営者さんからお聞きします。　なぜなら、イベントに出展する事での「費用対効果が見え難い」　「現場で何を、どのようにアピールすれば良いのかイメージできない」といった理由があるからでないでしょうか？　そこで、今度こそ結果を出したいとお考えのモノづくり企業さんを対象に、イベント出展を御社の営業成果につなげ、ブランド企業へと駆け上って頂く為戦略・戦術を４回シリーズで熱くお伝えしたいと思います。
ステップ１：事前準備編　イベント出展を営業戦略に落とし込む方法
ステップ２：事前準備編　イベントで御社の想いを熱く伝えるツール創り
ステップ３：現場営業編　イベント会場で優良見込み客と出会うためのテクニック
ステップ４：事後フォロー編　イベント終了の次の日から実行する営業フォロー

問合せ＆受注に繋がる会社案内・パンフレットの作り方

問合せが増える会社案内・パンフレットづくりのために、御社が本当に伝えたいメッセージとは？「我が社は高品質・低価格・短納期です！」御社の会社案内・パンフレットはそんな機能的価値ばかりをアピールするものになっていませんか？　今や、それらの情報訴求は当たり前。と言うか、それらの情報だけでは、いつまでたっても価格・納期競争の「どつぼ」から抜け出す事はできません。では「お宅の製品を買いたい！」「御社と是非、取引がしたい！」と 見込み・既存顧客さんから 言って頂くために、 むしろ、どんなメッセージを伝えるべきなのか？　どんな会社案内・パンフレットを創ればいいのか？という事で、このセミナーでは、ものづくり企業の方々を対象に、御社にとって有り難い「問合せ＆受注」を獲得するために御社が本当に伝えなければメッセージの見つけ方、そして、そのメッセージの正しい伝え方をエサキ流重要ポイントとしてお伝えします。
レジュメは近日アップロード予定。

社長のための企業アピール力向上講座

「モノはええけど、売れへん」　の　「へん」　は、アピールできへんの　「へん」。　そして多くの中小企業さんが自社アピールにお悩みなのは、その商品・技術力を自信を持って魅せる　「御社だけの考え方とやり方」　となかなか出会えないからではないでしょうか？　結果、腑に落ちぬまま、外部に作業を丸投げし、半ば納得のいかない出来上がりでも、受け入れるしかない・・・・。「それって、おかしいと思いませんか？」　という事で、この授業は、外部の専門家に助けを求める前に、余分なお金を掛けて御社らしくないアピールを始める前に、御社の内にある力（社内力）を熱く呼び起こし、身の丈にあった、現場に則した企業ブランド創りをアピール力アップの面からチャレンジして頂こうと思います！
第一回：「経営方針を創る」社内の熱い魂を呼び起こす！伝わる経営コンセプトの創り方
第二回：「企画で活かす」社員のアイディア力を呼び起こす！企画を生み出す環境の創り方
第三回：「広報・営業で活かす」御社の想いを売るさばけ！独自の広報・営業アピールの創り方
第四回：「人事で活かす」社員のやりがいを膨らませる！良い人材を求め・失わないアピールの創り方

他の授業の教科書

事例が語る！企業の魅せ方７つの秘密大公開
見せるより魅せる！あなたの会社のアピール力アップ実証セミナー
あなたの市場価値を、めちゃアップさせる５年目からの営業マン・現場必勝マニュアル
１．プロデュース力　２．人脈構築力　３．モチベーションコントロール　４．企画発想力　５．プレゼン力
お得意様を説得する交渉テーブル・プレゼン術

【経営者の社内やる気アップ】

どうしたら若手社員にやりがいを与えるコミュニケーションが出来るのか？を考える授業

例えば、優秀な人材をやっとの想いで獲得し、絶大なる期待を持って育成した。　はじめは骨のある発言をしていた社員だったが時が経つにつれ、その瞳から熱い輝きが消え、そして、ある日、一方的「退職届け」と共に会社を去って行った。　給与の問題だったのか？　休みがあまり無かった事が不満だったのか？　いろいろ考えても確かな答えが出るはずもなく、いつも最後は「最近の若者は・・・・」　そんな話で問題をはぐらかす。　この授業では、御社の大切・貴重な若手社員さん達が働く事に「やりがい」を感じ、少なくとも一方的に辞めないための方法を社内コミュニケーションの観点から考えてみたいと思います。
どうしたら若手社員にやりがいを与えるコミュニケーションが出来るのか？を考える授業

【若手社員の自分やる気アップ】

今、辞めない事が、なぜ将来の「得」に繋がるのか？を考える授業

いつの時代も若者には、明日に繋がる大きな可能性が与えられています。　しかし、反面、悩ましいのは、その可能性は彼らの前に見える形として示されていない事です。　だから、今と将来の自分を考えた時に焦りや周りの環境への疑問を感じたり、他の場所にこそ自分が求める答えがあるのではないか？と考えてしまったりします。　今回の授業では、そんな若手社員さんのために　「将来の得」　に繋がる答えを、まずは今、与えられた場所で見つけ出す方法を一緒に考えてみようと思います。
今、辞めない事が、なぜ将来の「得」に繋がるのか？を考える授業

【経営者の人に例える経営論】

小さな大企業情熱伝え論ザ・ソウルセミナー

中小企業のブランド化はモノを売るためにあらず！』　そもそも企業とは何のためにブランドにならなければいけないのか？　企業という形でこの世に誕生したからには単なる「モノを売るため」では片付けられない、その奥の本質的な目的があるはず。　このセミナーでは、あなたの会社が「ブランド（アピール力のある）企業になる」ために感じておいて頂きたい大切な事を　「企業である事の意義」　や「あるべき姿の追究」　を通じて情熱流＆ソウルフルに１２回シリーズで明らかにしていきます。　題して 「小さな大企業　情熱伝え論 ザ・ソウルセミナー」。
第一回： せっかく生まれたあんたの会社なんやから「生き残る」ではなく「生き続ける」んや！
第二回： 生き続けるための基準。　それは正しいか否かではなく、あんたにとって自然か否か！
第三回： あんたの頭と心と体の関係を理解すれば、すべて自然に動きだせるんや！
第四回： 伝えなあかんのは情報やなくて、あんたから湧き上がる情熱や！
第五回： いつもそばにいてくれる人を愛せないヤツに、お客さまを愛せるか？！
第六回： 復讐から生まれたモチベーションが、あんたの会社を黒く濁らせるんや！
第七回： そこにある時の流れに逆らうな。　ジタバタするから進めないんや！
第八回： あんたの器を知れば、あんたらしく大きくする方法が見えてくるんや！
第九回： あんたの会社のセールスツールは「買って欲しい汁」でまみれていないか？
第十回： １００年後のニッポンに、あんたが伝えたい事を今から伝え始めるんや！

【独立クリエイターの現場営業力アップ】

価値ある仕事がしたいなら！今、踏み出そう独立クリエイターの営業力アップ塾

「独立クリエイター」にとって高いデザインスキルは必要不可欠。　しかし、あなたが思い描く「価値ある仕事」の獲得をホンキで目指すなら「現場で活きる営業スキル」を身に付ける必要があります。　クライアントとの出会いから、オリエン、プレゼン、制作作業、納品、そして次の受注に繋げるために、クライアントとどのようなコミュニケーションを図ればいいのか？　単発ではなく継続受注を勝ち取るための考え方とノウハウを、現場を知り尽くした「情熱の学校」のエサキヨシノリがすべてお教えいたします。
第一回： 自分の仕事に自信と期待を持つために、企業ブランディングの本質をつかめ！
第二回： クリエイターとしての心構えと自分コンセプトを刻め！
第三回： 出会い頭から好印象ゲットのアピールツールでぶっちぎれ！
第四回： 相手の要望＋αを確実にキャッチする技でオリエンを制する！
第五回： 説得できる技であふれるプレゼンテーションで勝て！
第六回： 案件獲得後の作業進行で確実にリードしろ！
第七回： クライアントを唸らせる納品後のアクションで継続取引を獲得しろ！

今まで誰も教えてくれなかった 独立クリエイターの見積もり塾

独立クリエイターにとっての営業課題、その中で最も重要とされるのが「見積り」。それはクライアント（見込み客も含む）からの依頼案件に対して、クリエイター側の利益を確保しつつ、如何に納得していただける見積書を提示できるか、そして最終的に、その案件を勝ち取ることと言えるのではないでしょうか。このセミナーでは、見積りにまつわる作業を3つの段階に分け、その中にある営業上の考え方、ノウハウを、エサキ流にお届けしたいと思います。さらに、セミナー各回の後半は、受講生の皆さんと一緒に、実際の案件を会場で見積もって頂くワークショップコーナーも用意しております。
事前編：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！
制作編：見積りを書く時、自分そしてスタッフの利益・価値を下げない 方法を知っておこうぜ！
プレゼン編：見積りを提出する時、その後のフォローも含めた魅せ方を考えようぜ！

もうひとつ上を目指す独立クリエイターの対大企業営業力アップ塾

企業に属していない、言わば「独立クリエイター」にとって営業力の向上こそ、今後の成功のために克服しておきたい課題と言われています。　得意先（広告主である大き目企業や広告代理店）からの発注内容を理解・把握し、円滑なコミュニケーションを図りながら得意先の「為」になる提案をロジカル且つ、饒舌にプレゼンできる、そんな「大きめ企業に対し営業できるクリエイター」に必要な考え方とノウハウを限りなく現場目線でお届けする全５回セミナーです。
第一回： 発注者は何を求めているのか？
第二回： オリエンテーション時に何を確認するべきか？
第三回： プレゼン当日に勝つ企画書の創り方
第四回： 作業進行過程に信頼を勝ち取る！
第五回： その後の関係づくり！

【独立クリエイターの広告代理店対策】

昨日の自分に、Say Good-Bye!　独立クリエイターの広告代理店対策塾

独立クリエイターにとって広告代理店との取引きを始めるという事は、どんな利点があるのでしょうか？　例えば、「自分の代わりに得意先企業を探してきてくれる」「普段なら携わる事ができない？大企業の仕事に出会える可能性がある」捉え方は様々ですが・・・、その代償としてクライアント企業との間に誰かが絡む事により間接的な仕事の運び方を学ぶ必要が生じるという事を忘れてはなりません。そこで、この授業では、元広告代理店営業マンであるエサキの視点・経験から、皆さんにとってより良い広告代理店との取引きに繋げるために知っておいて頂きたいポイントをお伝えしたいと思います。
第一回： 広告代理店と仕事する上で必要な広告＆広告業界基礎知識を知ろう！　その１
第二回： 広告代理店と仕事する上で必要な広告＆広告業界基礎知識を知ろう！　その２
第三回： 大手広告代理店と取引きするための現場ノウハウを知ろう！
第四回： 中規模、専門広告代理店と取引きするための現場ノウハウを知ろう！

「得意先は神様じゃなくて迷える子羊だから！独立クリエイターの顧客ブランド創り塾」

独立クリエイターの皆さんは、あなたの得意先企業さんにとって、どんな存在になりたいですか？　「頼れる外部パートナー」？　それとも「単なる下請け業者」？　もし、前者を目指すのであれば、今までのやり方に疑問を感じているのであれば、よかったら、エサキのやり方を学んでみませんか？　どんなステップで仕事の流れを創るのか？　どんな雰囲気を得意先社内に創るのか？　そして得意先の情熱をどんなステップで形にし、セールスツールまでに落とし込むのか？　エサキが持つ現場ノウハウをすべてお教えいたします。　得意先をブランド企業となるゴールへ導くのは、「あなた」です！
第一回：「経営方針を創る」顧客社内の熱い魂を呼び起こす！経営コンセプトの創り方
第二回：「企画で活かす」得意先社員のアイディア力を呼び起こす！企画を生み出す環境の創り方
第三回：「広報・営業で活かす」得意先の想いを売るさばけ！独自の広報・営業アピールの創り方

【独立クリエイターのクリエイティブ道】

新ソウルセミナー　チシオ、６年目の憂鬱

ブランド創りデザイナーとして独立した熱喜チシオは今年、６年目。　いくつかの経験を経て、一見、順風満帆そうに見える彼であったが、ここ最近、「憂鬱な日々」を送っていた。　その原因とは、０８年秋にやってきた１００年に一度とまで言われる経済不況。　彼自身の経験値と比例するかのように、まぁまぁ順調に入ってきた仕事が、今年になって徐々に減り、春以降の受注がピタッと無くなった。　「このままでは、俺も食っていけなくなる」　経済不況を目の当たりにした独立クリエイターとして、この事態を、どう乗り越えていけばいいのか・・・。　このリアルなテーマを通じてクリエイターとしての、あるべき生き様を勝手に描きます。
第一話：クライアントとの出会いの前に仕事に取り組む姿勢を定義！
第二話：己のクリエイティブ道に 拘り抜く自信を得るという事。
第三話：己のクリエイティブ道を行くスタンスと必要な能力とは。

【仕事でプライベートでトーク上手になる】

トークの学校　チシオくんがおしゃべり上手になるまでの物語

あなたは、仕事やプライベートで自分の考えや想いを相手にちゃんと伝える事ができていますか？　自分だけの良さを、自分らしく、相手の心に届く表現が出来ていますか？　このセミナーは、情熱の学校仕込みの自分ブランディング手法を通じて、ご参加頂いた皆さんに、自分の中に必ずある素晴らしい価値を再認識して頂き、それを誰かのために正しく、分かり易く、オリジナルに伝える自分表現の考え方とノウハウをシリーズでお届けするセミナーです。
第一話：トークが上手くなる為の「心得」、その全体像を考えてみよう
第二話：トークが苦手になった理由
第三話：なぜトークが上手くなりたいの？